IBERO Diplomado Gerencia de Ventas

Por medio de esta formación académica se apuesta por forjar de forma integral gerentes con herramientas y habilidades eficientes para conocer los entresijos del mercado y de este modo, desenvolverse con soltura dentro del mismo para alcanzar los mejores resultados. En este sentido, se prepara a directivos y ejecutivos en búsqueda del desarrollo humano y que potencia la capacidad de ventas de su personal.

Todo lo anterior, conduciría al uso de herramientas de comunicación efectiva y el manejo de recursos eficaces, para la satisfacción de su clientela. Con el fin de dar cumplimiento de tales fines, se delinea un perfil de ingreso esperado, en el que se enuncian una serie de características fundamentales para alcanzar el éxito durante la proceso. Algunas de habilidades son:

• Titulados en cualquier disciplina vinculada con la gerencia de ventas.
• Trabajadores dentro del área de ventas, con un mínimo de 2 años de experiencia.
• Personas que cuenten con las dos características anteriores interesados en ampliar la visión y capacidad de ventas en su empresa.

Tras finalizar esta formación podrá egresar del diplomado con las siguientes competencias.

• Dominio de herramientas para llevar a cabo un efectivo proceso de supervisión y comunicación efectiva con el personal a cargo de las ventas.
• Conocimiento profundo acerca de las técnicas de ventas, por medio de las cuales la empresa sea capaz de cumplir los objetivos que se establece.
• Manejo de herramientas para mantener a su cartera de clientes satisfechos dentro de un marco ético.

Modalidad de estudio

La modalidad seleccionada para este plan de estudios, es la que según los expertos que forman parten de la Universidad Iberoamericana, es la más efectiva en lo que a la obtención y consolidación del conocimiento se refiere. En este sentido, la modalidad elegida es:

• Presencial. A través de esta forma de impartir el programa, la institución se asegura de alcanzar todo lo planteado para este proceso formativo. Por lo cual pone al servicio de este fin, recursos óptimos dentro de instalaciones de primer nivel. Y a la cabeza de cada actividad, se encunetra el cuerpo docente, el cual reúne los estudios y la experiencia suficiente para garantizar los resultados esperados en sus clases.

Esta casa de estudios reconoce la importancia de poder aplicar lo aprendido y empezar gozar de sus resultados lo más pronto posible, por este motivo, diseñó una estructura capaz de proporcionar conocimientos sólidos de un lapso de tiempo pertinente.

Es de este modo, que con una duración de 144 horas logra transmitir la información con la calidad prometida.

La forma en la que se estructura este plan de estudios logra abarcar las vertientes destacadas en lo referido a los métodos más eficaces para desarrollar las ventas actualmente, así como el debido enfoque con el que debe contar el personal, para optimizar cada aspecto de proceso.

En este orden de ideas, a lo largo de 6 módulos con 24 horas de duración cada uno, los participantes podrán ir sumando conocimientos y herramientas indispensables para el impulso tanto de su empresa, como de su carrera.

A continuación te mencionaremos cada una de las asignaturas que componen esta oferta académica:

Módulo I: Planeación Mercadológica· El entorno de la mercadotecnia

•  Auditoria del medio ambiente de ventas.
• Binomio producto / mercado.
• Mercado. Segmentación. Nichos de mercado.
• Información de mercado.
• Herramientas del análisis estratégico.
• Análisis estratégico.
• El plan básico de mercadotecnia

Módulo II: Los canales de venta

•  Introducción.
• El ciclo de vida del cliente.
• Los canales de venta.
• Administración de canales de distribución.
• La venta consultiva y la venta tradicional.
• El cliente consultivo.
• Métodos de promoción.
• La venta automatizada

Módulo III: Finanzas para la Gerencia de Ventas

• El balance general y el estado de resultados.
• Análisis e interpretación de estados financieros.
• El manejo de los costos.
• El punto de equilibrio.
• Fijación del precio de venta.
• Matemáticas comerciales. Descuento único equivalente. Valor real, valor comercial.
• Interés simple, interés compuesto.
• El ROI en marketing.

Módulo IV: Administración estratégica de ventas

• Introducción. Elementos de la administración.
• Funciones del departamento de ventas.
• Fijación de objetivos.
• La administración de relaciones con el cliente (CRM).
• Pronóstico y presupuesto de ventas, cuotas.
• Rutas, sistema de trabajo y la administración del tiempo.
•  El reporte de ventas.
• Indicadores y controles de las ventas.

Módulo V: Dirección y liderazgo del equipo de ventas

• Estilos de liderazgo y dirección de equipos.
• Creación de equipos de ventas.
• Reclutamiento, selección.
• Entrenamiento de vendedores.
• Acompañamiento en el terreno.
• Sistemas motivacionales.
• Trabajo en equipo.
• Perfil del coach de ventas.

Módulo VI: Módulo integrador

• Transformación de la gerencia de ventas.
• Fijación de objetivos de ventas.
• Estrategia general.
• Justificación financiera.
• Administración estratégica.
• Coaching del equipo de ventas.

Hoy en día a causa de la diversidad de medios y métodos para vender, surgió la necesidad en las empresas de contar con expertos capaces de dar cuerpo y estructura a los planes de ventas. Todo esto, ajustándose a los requerimientos del mercado actual y con las destrezas suficientes para dirigir, comunicar e impulsar a sus equipos de trabajo.

Por tal razón, los egresados de este programa tendrán cabida en cualquier departamento de ventas, gracias a las competencias adquiridas durante su formación.

Igualmente, esta institución educativa en aras de favorecer a quienes han pasado por sus aulas, brinda su Centro de Empleabilidad de IBERO (CEI). El cual ofrece diversos diversos servicios, entre los que podemos destacar, la posibilidad de conocer de primera mano las diferentes vacantes de empleo que se publiquen diariamente e identificar aquellas que adecúen a tu perfil.

Tras haber visto y aprobado todo el contenido de este diplomado, podrás postularte a los siguientes empleos:

• Gerente de ventas.
• Supervisor del Departamento de ventas.
• Director del área comercial.

Las instalaciones dispuestas para brindar este programa se encuentran a la altura de la calidad académica de la misma. De hecho, cada uno de los recursos y equipos que poseen en el recinto universitario, han sido pensados para contrinuir y complementar el aprendizaje de los participantes del diplomado.

Los datos para acceder son:

• Dirección: Prolongación Paseo de la Reforma número 880, Colonia Lomas de Santa Fe, Delegación Álvaro
  Obregón, Código Postal 01219, en la Ciudad de México.
• Teléfono: +52 (55) 5950-4000.

Conservando la reputación que la ubica entre las mejores universidades de México, procura brindar una experiencia con altos estándares de calidad desde la fase de admisiones. Es por este motivo que todo el proceso se desarrolla de forma muy organizada y cómoda para todos los aspirantes.

Por lo que los procedimientos se estructuran en unos cuantos pasos que se puedan llevar a cabo sin dificultad y que te mencionaremos a continuación:

• Paso 1: Todo empieza con el registro, es importante que te registres para que te sea asignado tu número de folio. Para finiquitar este punto, tendrás que pagar $1300 MXN de presentación del examen de admisión y una vez cumplido todo esto, deberás imprimir tu pase para el examen.
• Paso 2: Lo siguiente consistirá en acudir en la fecha y hora establecida para presentar el examen de admisión, entrega tu pase y una fotografía para que te permitan el ingreso.
• Paso 3: Tras la publicación de los resultados del examen, el paso a seguir es la inscripción. Para esto necesitarás el número de folio que te fue asignado durante el registro y descargar tu instructivo de ingreso.
• Paso 4: Formaliza tu inscripción realizando el pago correspondiente y consigna los requisitos que la universidad solicita.
• Paso 5: Finalmente recibe los horarios, credenciales y prepárate para dar inicio al proceso de formación.

La lista de Requisitos es:

• Acta de nacimiento
• Título universitario.
• Certificados que avalen la cantidad de experiencia laboral.
• Carta compromiso firmada.
• Comprobante de domicilio. Se admiten recibos de luz, predial, agua o teléfono.
• Efectuar el pago correspondiente.

Próximas Convocatorias:

Esta institución realiza 2 convocatorias por año, una tiene lugar en enero y la otra durante el mes de agosto. Los que deseen inciar su formación en enero, deben llevar a cabo el registro durante la convocatorio de agosto y viceversa. En este sentido, es importante que tengas todo dispuesto y preparado mientras esperas que se abran las convocatorias.

Para que estés al tanto de todo y no te pierdas ninguna novedad, te recomendamos seguir las redes sociales de la IBERO y de esta manera, poder acudir al llamdo oportunamente.

• Facebook: laibero
• Youtube: UIberoamericana
• Twitter: IBERO_mx
• Instagram: @ibero_cdmx

Así que ya cuentas con valiosos datos para determinar si este diplomado se ajusta a lo que buscas. Una vez tengas todo aclarado y no existan dudas en torno a lo que este te puede ofrecer, te corresponderá dar ese paso tan significativo para tu formación y expectactivas profesionales.

En Mextudia, procuramos brindarte información útil y actualizada para consolidarnos como la fuente más confiable en lo que a programas académicos se refiere.